DEINE MISSION

Als Senior Account Executive (m/w/d) wirst du:

• den gesamten Sales Cycle für Mid-Market- und Enterprise-B2B-Software-Deals verantworten – von Discovery und Solution Positioning über Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• vom ersten Tag an eine qualifizierte, aktive Pipeline übernehmen und dein Territory in der DACH-Region und Europa weiterentwickeln – mit einem starken Start dank bestehender Opportunities, Inbound Leads und Sales Support.
• komplexe Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern steuern und dabei mit Entscheidungsträger:innen aus IT, E-Commerce, Marketing, Procurement und C-Level zusammenarbeiten.
• eine marktführende PIM-, MDM-, DAM- und CDP-Plattform mit großem Land-and-Expand-Potenzial über zusätzliche Use Cases, Services und Editions hinweg verkaufen.
• Opportunities methodisch qualifizieren (MEDDIC/MEDDPICC oder vergleichbar) und für ein transparentes, strukturiertes und verlässliches Forecasting in HubSpot sorgen.
• eng mit unserem internen Services Team, Implementierungspartnern und Systemintegratoren zusammenarbeiten, um gemeinsam die passende Lösung für unsere Kund:innen zu entwickeln – du verkaufst Ergebnisse, nicht nur Lizenzen.
• unseren Go-to-Market-Ansatz, unsere Positionierung und die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Sales Organisation aktiv mitgestalten.

DAS SOLLTEST DU MITBRINGEN

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit eigener Closing-Verantwortung und nachweisbarer Zielerreichung.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer und längerer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern – einschließlich C-Level-Entscheidungsträger:innen.
• Idealerweise Erfahrung im Bereich PIM, MDM, DAM, E-Commerce oder DXP – alternativ in einem vergleichbaren komplexen Daten- oder Enterprise-Software-Umfeld.
• Ein bestehendes Netzwerk oder Erfahrung in Retail, Manufacturing oder Consumer Goods ist ein Plus.
• Ausgeprägte Discovery-, Verhandlungs- und Closing-Skills sowie einen beratenden und lösungsorientierten Sales-Ansatz.
• Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungsmethoden wie MEDDIC, MEDDPICC oder vergleichbar sowie mit sauberem und verlässlichem Forecasting.
• Fließende Deutschkenntnisse (C1+) und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Eine strukturierte und CRM-disziplinierte Arbeitsweise, hohes Ownership und die Motivation, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
  
  

DAS KANNST DU VON UNS ERWARTEN

• Eine aktive, qualifizierte Pipeline vom ersten Tag an sowie eine starke Inbound Engine – damit du dich von Beginn an auf die Entwicklung von Opportunities und das Closing konzentrieren kannst.
• Ein attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte variable Vergütung, orientiert am DACH-Enterprise-Software-Markt.
• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Möglichkeit, unsere Go-to-Market-Strategie, Sales-Prozesse und Marktpositionierung aktiv mitzugestalten.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Kolleg:innen, unserem Partnernetzwerk und dem Leadership Team.
• Ein hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und unserem modernen Office in Langenfeld bei Düsseldorf.
• Ein eigenes Learning-&-Development-Budget für Trainings, Zertifizierungen und Konferenzen – denn Weiterentwicklung hört auch auf Senior-Level nicht auf, inklusive Perspektiven in Richtung Leadership.
• Flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, in der bestehende Prozesse kontinuierlich hinterfragt und verbessert werden.
  
  

🚀 Interessiert? Dann bewirb dich jetzt oder melde dich gerne direkt bei uns, wenn du mehr über die Position erfahren möchtest. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!