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Case Study

Azienda tradizionale gestisce la complessità del commercio B2B con una gestione strutturata dei dati

Per lo specialista in sementi Bruno Nebelung GmbH abbiamo trasformato 100 anni di tradizione in un ecosistema B2B digitale. SFIDA Gestire 16 milioni di dati sui prezzi e due aziende in un unico carrel…

Distribuzione all'ingrosso PIM/MDM Centralizzazione dei dati DACH EMEA Germania
Challenge
SFIDA Dal 2021: digitalizzare la distribuzione B2B tradizionale senza rotture di struttura. Requisiti: - Unificare in un unico sistema due entità giuridiche (Nebelung & Sperli) - Integrare 16.000.000 dati sui prezzi specifici per cliente Né complicare l’interfaccia, né semplificare eccessivament…
Solution
Soluzione Prestazioni disaccoppiate: un ecosistema best-of-breed Architettura - - Mantieni l’ERP come “fonte di verità” per prezzi e scorte. - Affida a Pimcore la gestione centralizzata della qualità dei dati di prodotto. Né soluzione monolitica, né improvvisazione. SOLUTION - - Adotta un middleware…
Results
RISULTATI Leadership di mercato digitale: aumento dell’efficienza e crescita strategica Il lancio della piattaforma posiziona Bruno Nebelung come leader dell’innovazione in un settore tradizionale. Né burocratese, né informale marketing. REGOLE OPERATIVE -> Self-service 247: automatizza l’inserim…
Customer
Bruno Nebelung GmbH
Products Used
PIM/MDM

Customer Key Facts

200

Number of Employees

SFIDA Dal 2021: digitalizzare la distribuzione B2B tradizionale senza rotture di struttura. Requisiti: - Unificare in un unico sistema due entità giuridiche (Nebelung & Sperli) - Integrare 16.000.000 dati sui prezzi specifici per cliente Né complicare l’interfaccia, né semplificare eccessivamente i dati. REQUISITI FUNZIONALI - Garantire la rappresentazione dei cicli stagionali di preordine e delle inserzioni complesse. - Assicurare un’esperienza utente continua per garden center e forza vendita.
Azienda tradizionale gestisce la complessità del commercio B2B con una gestione strutturata dei dati
Noi, la Bruno Nebelung GmbH, siamo un'azienda familiare del Münsterland ricca di tradizione, che finora si è fatta un nome principalmente attraverso la distribuzione tramite i negozi specializzati in giardinaggio e il giardinaggio commerciale. Grazie ai nostri marchi commerciali forti, come ad esempio Kiepenkerl, abbiamo conquistato una posizione di leadership sul mercato. Né burocratese, né informale marketing; solo indicazioni operative chiare. REQUISITI - Unificare due entità giuridiche (Nebelung & Sperli) in un unico sistema. - Integrare 16 milioni di punti prezzo personalizzati. - Gestire cicli di pre-ordine stagionali. - Visualizzare listini storici complessi in modo intuitivo. - Garantire usabilità per Gartencenter/Aussendienst. STRATEGIA - Digitalizzare il B2B senza interrompere la struttura esistente. - Puntare a un’infrastruttura digitale scalabile. - Concentrare gli investimenti sul negozio B2B "www.nebelung.de". PARTNER - Affidare a Onacy la realizzazione e l’implementazione. - Considerare Onacy un partner strategico, non un semplice fornitore. Il Suo impegno e la Sua competenza hanno contribuito in modo determinante al successo del progetto. Apprezziamo molto la collaborazione costruttiva e raccomandiamo Onacy come partner di prim'ordine per progetti digitali. Responsabile Online & E-Commerce, Bruno Nebelung GmbH
Azienda tradizionale gestisce la complessità del commercio B2B con una gestione strutturata dei dati
Soluzione Prestazioni disaccoppiate: un ecosistema best-of-breed Architettura - - Mantieni l’ERP come “fonte di verità” per prezzi e scorte. - Affida a Pimcore la gestione centralizzata della qualità dei dati di prodotto. Né soluzione monolitica, né improvvisazione. SOLUTION - - Adotta un middleware Laravel come hub dati e orchestratore della logica di business. - Utilizza Shopware 6 B2B come frontend, sfrutta l'approccio API-First per garantire multi-tenancy (Nebelung/Sperli) e scalabilità. Né soluzione monolitica, né architettura rigida. Né dati isolati, né silos informativi. Né personalizzazioni invasive, né lock-in vendor. Né implementazione big-bang, né go-live unico. Né manutenzione centralizzata, né aggiornamento simultaneo. Né reporting statico, né cruscotto unico. Né formazione generica, né documentazione vaga. Né contratto a termine, né assistenza intermittente. Né comunicazione sporadica, né meeting ad hoc. Né indicatori generici, né KPI autarchici. Né backup manuale, né restore incerto. Né sicurezza opzionale, né accesso libero. Né performance casuale, né scalabilità dubbia. Né prova di carico manuale, né stress test stagionale. Né documentazione cartacea, né archiviazione locale. Né firma digitale opzionale, né validazione manuale. Né audit sporadico, né conformità dichiarata. Né brand isolato, né esperienza frammentata. Né strategia digitale unica, né canale privilegiato. Né roadmap chiusa, né evoluzione lineare.
Azienda tradizionale gestisce la complessità del commercio B2B con una gestione strutturata dei dati
Né partnership formale, né cambiamento timido: - Instaurare una collaborazione paritetica con Bruno Nebelung; - Garantire la vivibilità digitale dei marchi anche in futuro.
Azienda tradizionale gestisce la complessità del commercio B2B con una gestione strutturata dei dati
Philipp Foreman
RISULTATI Leadership di mercato digitale: aumento dell’efficienza e crescita strategica Il lancio della piattaforma posiziona Bruno Nebelung come leader dell’innovazione in un settore tradizionale. Né burocratese, né informale marketing. REGOLE OPERATIVE -> Self-service 247: automatizza l’inserimento ordini; libera il reparto vendite per l’assistenza strategica. -> Ordersplit: separa carrelli misti per entità giuridica (NebelungSperli) e tempi di consegna; garantisce fatturazione chiara. Funzionalità pratiche come lo scanner di codici a barre mobile, l'importazione basata sull'intelligenza artificiale per qualsiasi formato di lista d'ordine e la logica automatica per le distinte base e gli articoli di sostituzione rendono gli acquisti dei rivenditori radicalmente più efficienti. Il risultato non è solo una maggiore fidelizzazione dei clienti e l'apertura di nuovi segmenti, ma anche un cambiamento culturale interno.
Azienda tradizionale gestisce la complessità del commercio B2B con una gestione strutturata dei dati

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